Notícias Unimed

Nos dias 05, 06 e 07 de março, no Tauá Resort Caeté, aconteceu a XI Convenção Estadual de Mercado, realizada pela Unimed Federação Minas.

Na programação do evento constava o painel de sucesso, que visava abrir espaço para as Singulares exporem o trabalho de maior destaque de seus departamentos comerciais. Os trabalhos foram inscritos no período que antecede ao evento e alguns deles foram selecionados pela equipe julgadora para fazer a apresentação oficial aos participantes durante o evento. O objetivo principal não era somente premiar a Unimed vencedora, mas sim estimular, reconhecer e divulgar as ações que repercutiram resultados positivos, se tornando espelhos para as demais cooperativas mineiras.

A Unimed Sudoeste de Minas ficou entre as 3 cooperativas selecionadas e provou o gostinho do reconhecimento no dia 07 de março. Nesta data a cooperativa foi premiada pelo trabalho que vem sendo realizado desde 2014 pelo departamento comercial, reestruturado em setembro de 2013. Uma das principais medidas da reestruturação foi não mais terceirizar o departamento comercial, que há 20 anos era gerenciado por um escritório externo.

Com a equipe de vendas própria, composta por Luiz Carlos Cardoso da Silva, supervisor comercial, Arnaldo Liberato e Daniel Cordeiro Weydt, consultores comerciais, Aline Maria Felipe e Eva Wilma da Silva Santos, responsáveis pelo cadastro e apoio comercial, a primeira ação foi elaborar um planejamento de vendas.

Este propunha crescimento da carteira, organização dos profissionais, definição de estratégias e foco nos clientes e resultados, através da aproximação. O plano de ação determinava além da reestruturação da equipe comercial, um cronograma de ações, parcerias com Empresas e Associações Comerciais e acompanhamento próxima da gestão de apoio comercial da Federação Minas.

Com todo o plano traçado foi possível implantar o projeto que previa crescimento de 3% na carteira de clientes pré-pagamento. No período de 1 ano, o resultado foi além do esperado, a Singular conquistou um aumento de 26,5%, atingindo 6.019 clientes em pré-pagamento.

Todo este crescimento foi devido a um planejamento bem feito, o acompanhamento próximo de Alex da Silva Horta, consultor comercial da Federação Minas e o desempenho dos consultores de vendas da Singular.

Para a Diretoria Executiva da Unimed Sudoeste de Minas “a premiação é a certeza que houve muita dedicação de todos os envolvidos”.

Luiz Carlos, supervisor comercial e quem fez a apresentação do case na Convenção, afirmou que foi desafiador implantar e cumprir as determinações do planejamento, “esta premiação representa todo esforço e confiança depositada no profissional que somos. Houve dias que pensamos que não conseguiríamos alcançar os resultados, mas diariamente éramos impulsionados pela coragem e pela força de vontade. Com toda certeza toda equipe e quem apostou em nós merecem este reconhecimento”.

O supervisor voltou pra Unimed Sudoeste de Minas com um troféu e um ipad que irá auxiliar toda equipe no decorrer dos dias.

FONTE:

Priscila Pompeu – priscila@unimedsuldeminas.coop.br

Unimed Intrafederativa – Federação Regional Sul de Minas