Conheça Guilherme Xavier, o CEO da UniBlue - Unimed Participações

A holding do Sistema Unimed anunciou, recentemente, a nova empresa de locação e manutenção de equipamentos, a UniBlue. Neste mês, Guilherme Xavier assumiu como CEO da empresa. Em entrevista, ele contou ao ParticipAção como chegou até aqui, detalhes da empresa e seus desafios com foco em atender e suprir as necessidades das Unimeds de todo o país.

Guilherme é formado em Engenharia Elétrica e Engenharia Clínica pela Universidade Federal de Itajubá. Tem MBA em gestão de negócios pela FGV e MBA em Saúde pela Estácio. Iniciou sua carreira no Hospital Sírio Libanês e , também, trabalhou para o Ministério da Saúde no NERJ (Núcleo de Engenharia do RJ).
Em 2008, fundou a Equipacare, destacada empresa de engenharia para clínicas e hospitais, pela qual liderou, por 15 anos, projetos e operações em mais de 170 instituições de saúde, incluindo mais de 70 Unimeds em todo país.

ParticipAção: Como a sua experiência lhe trouxe até a Uniblue?

Guilherme Xavier: Como engenheiro, sou especializado em engenharia para clínicas e hospitais. E ao longo da minha carreira à frente da Equipacare tive oportunidade de ganhar ampla expertise em planejamento tecnológico, especificação, negociação, instalação de equipamentos, acompanhamento de obras hospitalares e implantação de equipes de manutenção. Essa visão que vai do projeto até a operação hospitalar me permitiu contribuir como consultor estratégico para muitas Unimeds, orientando escolhas mais eficientes.

Nos últimos 4 anos percebemos, muito claramente, a demanda das Singulares por alternativas que permitam a incorporação de equipamentos sem o endividamento bancário e preservando o caixa. Além disso, as Unimeds têm a preocupação de preservar seus indicadores financeiros, tais como nível de endividamento, liquidez e solvência, pois estes índices são avaliados pelo mercado e, especialmente, pela ANS.

Atuando como consultor de várias Unimeds, há muito precisávamos de uma solução como a UniBlue.

ParticipAção: Então você acredita que uma solução, como a Uniblue, pode mudar o cenário do Sistema Unimed?

Guilherme: Claro! Primeiramente temos que observar que o comportamento do consumidor mudou. Neste momento, o acesso se tornou mais importante do que ter a posse. Mudamos a forma de consumir mu´sicas e filmes, de reservar hote´is, de pedir comida e de nos locomover. Por exemplo, existem muitas pessoas que estão deixando de investir em imóveis ou automóveis e optam por plataformas de locação ou modelos de assinatura.

Nesse sentido, a UniBlue não é uma empresa de locação com soluções temporárias para backups / contingência, mas de outro modo, se posiciona como uma verdadeira alternativa à compra. Comunicamos que a UniBlue é uma empresa de equipamentos por assinatura, apresentando ao Sistema Unimed um novo padrão de incorporação, mais eficiente e mais moderno. O modelo entrega ganhos de escala, preserva o caixa das Singulares e garante alta operacionalidade com uma completa cobertura de manutenc¸a~o.                   
       
ParticipAção: Por que é diferente das opções que já existem?

Guilherme: Primeiramente, pelo fato de a UniBlue e ser independente de fornecedores e fabricantes e, por isso, dá a`s Unimeds a liberdade de escolher as marcas que preferirem, sem limitações e com a facilidade de contemplar em, um u´nico, contrato toda gama de equipamentos necessa´rios para se implantar um hospital, clínica ou laboratório. Além disso, o modelo de negócios da UniBlue permite o parcelamento dos equipamentos em longo prazo, com assinaturas de até 10 anos.

Outro diferencial é saber que a maior parte destas operações de assinatura serão financiadas com capital já disponível no Sistema Unimed. Foi constituído um fundo de investimento (FIDC) para servir de veículo de captação, ou seja, as Unimeds poderão transferir parte de suas reservas técnicas, tendo com isto um melhor rendimento e ainda apoiando de maneira cooperativista outras Unimeds que têm necessidade de novos equipamentos.

ParticipAção: Como foi receber o convite para você ser o CEO da UniBlue?

Guilherme: Fiquei extremamente feliz e motivado, justamente, por já estar há muito tempo observando a necessidade deste modelo de negócio para as Unimeds. Será uma jornada muito enriquecedora, porque é algo em que eu acredito profundamente. Já estou há muitos anos debatendo e levantando esta bandeira e posso dizer que pude acompanhar de perto, junto à Unimed Participações, os debates que culminaram na criação da UniBlue. Comemorei muito, pois entendo que é um passo muito assertivo da Unimed.

ParticipAção: Quais são os principais desafios para este início da empresa?

Guilherme: O primeiro desafio e prioridade é divulgar e apresentar para o máximo de dirigentes do Sistema Unimed este modelo, quebrando antigos paradigmas e dirimindo as dúvidas relacionadas a esta inovação. Precisamos apresentar, sobretudo, aos gestores financeiros das Unimeds, como o modelo de aluguel trás benefícios fiscais, previsibilidade econômica e eficiência na manutenção.

Também, estamos com uma intensa agenda de reuniões com os fabricantes e principais fornecedores de equipamentos médicos, explicando o modelo de negócios da UniBlue e reforçando as parcerias para garantirmos as melhores negociações.

ParticipAção: O que você espera deste novo momento na sua carreira?

Guilherme: Depois de já ter fundado e liderado por 15 anos uma empresa que nasceu e teve sucesso atendendo às Unimeds, para mim é uma novidade muito gratificante ser contratado para liderar esta nova empresa do Sistema Unimed e, principalmente, por envolver uma solução em que acredito demais: tenho certeza de que a UniBlue sera´, em até 3 anos, a principal parceira de servic¸os para equipamentos me´dicos do Sistema Unimed! 

Entregaremos um completo hub de soluções para apoiar o planejamento, a incorporac¸a~o, a gesta~o tecnolo´gica e a manutenc¸a~o do parque de equipamentos me´dicos das Unimeds. Tenho um forte sentimento de que esta oportunidade de assumir o cargo de CEO da UniBlue é como uma coroação na minha trajetória, após 15 anos atuando como consultor e engenheiro de diversas Unimeds.